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来源:新华网 qqfqf9924晚报

产品的定位是产品营销成功的基础,一个良好的定位意味着产品已经成功了一半。史玉柱对脑白金的产品定位非常成功,他紧紧抓住了第一,和礼品.这两个概念,对肺白金进行全方位的宣传,正因如此.脑白金才能创造销售史上一个罕见的奇迹。 说到产品的定位,史玉柱有自己的理解,他说:首销里面有个第一法则。你到哈佛去学习的时候,他会说一个案例。对美国人来说,谁是第一个飞越大西洋的人?一般都能回答得出来,但是问谁是第二个飞越大西洋的.就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的? 记得了。为什么?因为第三个是第一个女性飞越,她也拥有了这个第一。你一定要在你的品牌建设里面,把你的第一给挖出来,然后全力宜传那一点。史玉柱认为,要做一个产品必须要做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能真正获得成功。 那句让观众又笑又骂的广告今年过节不收礼,收礼只收脑白金,虽然名声奥了点,但它对脑白金而言却有着特殊的意义抢占了一个独一无二的定位。与传统中用以送礼的烟酒等不健康礼品不同.送脑白金体现的是送礼送键康、送关心、送爱护,因为随着消费水平和物质生活的提高,人们迫求一个键康的身体胜过一切,送脑白金比传统送烟酒等不健康礼品有显著的优势。正是因为礼品与脑白金函上等号的做法.塑造出脑白金与众不同的形象,这样的定位有送礼品舍我其谁的十足场气,使得消费者想到礼品,就想到脑白金,使脑白金成为礼品中的第一选择! 今年过节不收礼,收礼只收脑白金的另外一个作用就是,它把脑白金与其他众多保健品区分开来。中国的保健品随处可见,大街小巷的平面媒体、电视里的广告大战、药店里的各种促销活动,都在提醒着你,保健品就在你身边。然而,多数的保健品都会将自己定位为药品,使它披上一件专业的外衣。又比如现在的塑胶原料市场,因为ABS塑料的需求是最大的,所以大家都在极力的做这一个...这就是一个严重的错误.... 史玉柱却另辟蹊径,不限着别人的屁股后面跑,而是脑白金定位为礼品,这种在保健品身上增加礼品概念的做法,是其他竞争者没有想到的.就是凭借这种概念上的创新,脑白金才得以成功,为史玉柱东山再起赚取了翻身的资本。 其实,做礼品的营销理念,史玉柱并不是第一人。在脑白金之前,很多食品、酒类产品都相应推出礼品装,送礼送缝康已经被众多保健品用来诱导顾客,但是能把礼品营销.发挥到极致的,却非脑白金莫属,因而,脑白金也就成了送礼第一品牌。 史玉柱把脑白金定位为礼品为脑白金蔽得了四个优势: 第一个优势是:在广告促销上,可以避免像其他保健品那样受到工商、药监等部门的审查。这样一来,脑白金的背销形式就更加灵活; 第二个优势是:由于定位是礼品.脑白金不仅可以继续利用传统的药店分销渠道,而且可以利用商场、超市等分销渠道来增加与消费者接触的机会,这样消费者晌买的可能性变大; 第三个优势是:利润空间更为广阔、自由。如果定位为一般的安眠药品,产品的价格也就不得不按照安眠药的市场行情来做,从而使产品的利润空间受到限制。但脑白金定位为礼品,正好符合中国人的送礼文化,礼尚往来确保了产品销丝; 第四个优势是:由于脑白金针对的是中老年人,正常服用的话每天,元钱左右,这对一些老年人来说不容易接 受。定位在礼品上,其目标是老人的子女和其他送礼的人;作为礼品,100多元钱是很正常的价位,因而脑白金也就进人到人们选择的礼品. 这就是史玉柱作为曹销大师的与众不同之处,他为保健品树立了一个新的模式,那就是礼品曹销的模式,也开发了与之相应的广大市场,并凭借绝大的优势占领了这块市场,将很多竟争者远远地抛在的身后…… 337 889 135 970 327 248 32 355 882 926 990 50 767 883 561 842 482 227 894 165 224 314 811 294 522 479 255 497 161 748 335 51 869 303 182 384 374 662 79 768 414 557 777 954 286 549 307 706 474 340

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